2月13日晚，叮咚买菜公布的2022年第四季度财报显示，去年第四季度叮咚买菜 GMV(商品交易总额)67.7亿元(金额单位均为人民币元)，同比增长12.7%。总营收62亿元，同比增长13.1%。非美国通用会计准则(Non-GAAP)下净利润1.16亿元，上年同期净亏损10.3亿元。同时叮咚买菜首次实现了单季GAAP净利润转正，实现全面盈利。

【资料图】

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，2022年第四季度，公司首次录得美国通用会计准则净利润4990万元，非美国通用会计准则净利润为1.158亿元。“我们将深化对现有市场的渗透，不断挖掘用户需求，以实现盈利。与此同时，我们将强调创新，特别是在食品方面。”

2022年，叮咚买菜全年营收242.2亿，同比增长20.4%。在Non-GAAP标准下，叮咚买菜2022年全年亏损率为-2.4%，同比上一年优化28%。公司在第四季度的经营净现金流入为6.821亿元。还实现了2022年全年经营活动现金流转正。“我们预计2023年第一季度，叮咚买菜继续保持Non-GAAP口径下的盈利。在整个2023年，我们都有信心在保持一定规模增长的基础上，实现Non-GAAP口径下的盈利。”梁昌霖说。

第四季度营收62亿元同比增长13.1%

叮咚买菜去年第四季度营收62亿元，同比增长13.1%，这主要是由于 GMV增长强劲。财报显示，叮咚买菜去年第四季度 GMV为67.7亿元，同比增长12.7%。其中，产品收入为61.38亿元，服务收入为6270万元。

公司2022年第四季度总营运成本及开支为61.55亿元，较上年下跌5.6%。其中，销售成本为41.62亿元。商品销售成本占总收入的比例从2021年同期的72.3% 降至67.1% ，这主要是由于产品开发能力的提高。毛利率为32.9%，较2021年同期的27.7% 有显著改善。

“叮咚买菜通过源头直采、订单农业、自有研发和生产、自有品牌等不断构筑商品力优势，形成飞轮效应。”梁昌霖表示，2022年，叮咚买菜继续在预制菜、儿童食品(宝妈严选)等既有优势领域发力，培育了一批单月销售额超过300万的叮咚独有特色商品；而且，公司率先预见了食品行业普及‘清洁标签’的趋势，累计开发了约320款具备清洁标签属性的优质商品。叮咚谷雨是叮咚买菜旗下供应链子公司，成立于2020年初，主要用来开发自有品牌商品。梁昌霖透露，目前叮咚谷雨的销售额占到叮咚买菜GMV的11.4%，经过2年努力，叮咚谷雨创造了很多深受用户喜爱的品牌，例如日日鲜、叮咚大满冠、拳击虾等。

平台的履约能力也得到优化，财报显示，报告期内公司履约费用为14.94亿元，同比下降16.4% 。履约费用占总收入的比例从2021年同期的32.6%下降到24.1% ，这主要是由于平均订单价值的增加和一线履约效率的提高。销售和营销支出为9110万元，同比下降74.5%。叮咚买菜表示，由于公司产品开发能力的提高和品牌形象的日益确立，每个新交易用户的用户获取成本有所下降。

美国通用会计准则下叮咚买菜2022年第四季度净利润为4990万元，这是叮咚买菜第一次在美国通用会计准则下实现全面盈利，上年同期净亏损10.96亿元。非美国通用会计准则下，报告期内净利润1.16亿元 ，而2021年同期净亏损10.3亿元。“这说明我们‘效率优先、兼顾规模’的策略取得了巨大成功。”梁昌霖说。

叮咚买菜第四季度每股基本和摊薄收益均为0.15元，上年同期每股净亏损3.38元。不按美国通用会计准则，每股基本和摊薄收益均为0.35元，上年同期每股净亏损3.19元。2022年第四季度，公司经营活动产生的现金流净流入6.8亿，2022年全年实现了正向经营性现金流。截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为64.93亿元人民币，上年同期为52.31亿元人民币。

有信心2023年全年实现Non GAAP下盈亏平衡

电话会议上，公司首席战略官俞乐表示，从2021年第三季度开始，叮咚买菜就一直致力于效率优化，经过短短一年半时间内，2022年四季度毛利率优化将近15%，履约费用优化13%以上，营销费用率优化5%以上，在Non GAAP口径下，利润率优化33%以上，“如此快速的优化利润表的能力验证了叮咚买菜商业模式的活力和可盈利性。”

俞乐进一步表示，聚焦去年第四季度数据，有80%以上城市实现城市层面的正向经营利润，细拆到月度数据，2022年11月，叮咚覆盖区域整体受疫情影响较为轻微，但11月依然实现了GAAP口径下1000多万的净利润。“我们认为这种盈利能力是长期和稳定的，2023年第一季度乃至2023年全年，我们都能持续实现Non GAAP口径下的盈亏平衡。”

俞乐指出，在公司的利润表结构中，毛利率和履约费用率是两大核心，叮咚买菜长期致力于供应链建设，将商品力作为公司核心竞争力，长期投入使毛利率有较大提升。与此同时，在一年半时间内，公司一线配送人效提高25%以上，一线仓内人效提升40%以上，水电费同比下降20%以上，平台履约费用率快速优化。“疫情更多是推动了整体线上渗透率的提升，在此期间，供给缺乏，也是用户深度体验叮咚差异化商品的好时机。”“以上诸多数据验证了叮咚商业模式有旺盛需求，盈利是必然能够持续做到的事情。”

梁昌霖在电话会议上再次回顾总结了公司创业以来的经验和教训，他表示，过去平台一直不纠结具体商业模式，在同行都在不断怀疑既有模式、一直在变化模式试图寻求最优解的时候，叮咚买菜认识到商业的本质是用更好的商品更方便的方式服务消费者，所以叮咚买菜一直采用最简单方便的前置仓模式。同时叮咚买菜一直深耕供应链，长期看，厚积薄发，增强平台服务消费者的能力，也帮助平台建立护城河。

团队也总结了一些教训，梁昌霖坦言，过去一些时间段，为了增长用户和规模，平台用低价和过度营销的方式，吸引了一些薅羊毛的用户，带来了短时间的虚假繁荣，“欲速则不达，我们所从事的事业十分厚重，需要我们更多耐心，长期深耕供应链和商品力。”

谈及2023年的规划，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，叮咚买菜未来的发展策略应该是守正出奇。一方面，坚定做好既有市场，不断挖掘用户需求，扩大规模，实现更多盈利。另一方面，永远要有创新，特别是对食品创新，要加大投入。

标签： 叮咚买菜 第四季度